「転職エージェントって、どこに登録しても同じじゃないの？」
そう思ってませんか？
でも実は、全然違います！
転職エージェントを使ったのに
「なんかうまくいかなかった」
「思っていたのと違った」
という経験をしている方は、エージェントの仕組みや選び方を知らないまま使ってしまったケースが多いと思います。
私も最初はよくわかっていませんでした。
でも仕組みを理解してから使い方が変わり、転職活動がかなりスムーズに進みました。
この記事では、転職エージェントを使う前に知っておきたい基礎知識を、看護師の転職事情もふまえながらお伝えします。
「これからエージェントを使おうと思っている」
「過去に使ってみてイマイチだった」
という方の参考になれば嬉しいです。
まず知っておきたい：転職エージェントの仕組み
転職エージェントは、転職希望者が利用する分には完全無料です。
では、どこでお金が発生しているかというと、採用が成立したときに企業側からもらう成果報酬です。
金額は採用者の年収の30〜40%程度が相場といわれています。
年収400万円の人が採用されたら、企業はエージェントに120〜160万円ほどを支払うことになります。
この仕組みから、2つのことが見えてきます。
メリット：高いコストを払えるのは、それだけ本気で優秀な人材を求めている企業です。
転職サイトに比べて、エージェント経由の求人は質が高い傾向があります。
デメリット：採用が成立しないとエージェントは1円も受け取れません。
つまり、エージェント側には「どこでもいいから転職させたい」というインセンティブが働きやすい構造になっています。
この仕組みを頭に入れておくだけで、エージェントとのやりとりがかなり変わります。
エージェントを使う前に知っておきたいこと
①「キャリアダウンの転職」を勧めてくるエージェントには注意
エージェントが一番勧めやすいのは、内定が取りやすい求人です。
つまり、今の条件より下の職場への転職です。
「あなたの経験を活かせる職場があります」「今は条件が低くても将来性があります」という言葉が出てきたら、少し立ち止まって考えてみてください。
自分の希望条件に合っているかどうかが大切です。
看護師の場合でいえば、「夜勤なしで働きたい」「給与をある程度維持したい」という条件があるのに、それを無視して「とりあえず内定が出そうな求人」を勧めてくるエージェントとは距離を置いた方がいいと思います。
私自身、転職活動中にいくつかのエージェントに登録していました。
その中には、夜勤なし・子供の急な休みに対応しやすい職場という希望を伝えたにもかかわらず、条件が合わないと感じる求人を勧めてくるエージェントも実際にありました。
そういったエージェントとはなかなかスムーズにやりとり自体進められず、距離を置く形になりました。
②実績のある大手・専門特化のエージェントを選ぶ
転職エージェントは非常に数が多く、毎年新しい会社が参入しては廃業しています。
実績のない小さなエージェントほど、成果報酬目当てに強引に転職を勧めてくる傾向があると言われています。
長い実績があり、しっかりとしたサービス基盤を持つエージェントは、長期的な信頼関係を大切にします。
一度の転職で終わりではなく、将来また相談できる関係を意識しているエージェントは、無理な転職を勧めてきません。
というのは私の経験からも感じます。
看護師の転職なら、看護師専門のエージェントを選ぶことをおすすめします。
看護師の働き方や職場事情を熟知しているため、夜勤なし・シフト・急な休みへの配慮といった条件もきちんと理解した上で求人を紹介してもらえます。
私が使ったナース専科は、オリコン顧客満足度調査で看護師部門4年連続総合No.1（看護師1,017人・8社比較）を獲得しているサービスです。
運営会社のエス・エム・エスは東証プライム市場に上場しており、信頼性という点でも安心感がありました。
実績のある大手が運営しているからこそ、強引な営業や無理な転職の押し付けがないんだと思います。
③担当者との相性を確認する
ただ同じエージェント会社でも、担当者によって対応は大きく変わります。
こちらの話をしっかり聞いてくれる人、的確なアドバイスをくれる人、条件を丁寧に確認してくれる人……逆に、とにかく求人を大量に送りつけてきて終わりという担当者もいます。
もし「なんか合わないな」と感じたら、担当者を変えてもらうか、別のエージェントに登録することを躊躇わないでください。
複数のエージェントに相談して、相性の良い担当者を見つけることが大切です。
④年齢が上がるほど、選択肢は変わってくる
転職は一般的に、年齢が上がるほど難易度が上がります。
ただし、看護師は慢性的な人手不足が続いており、有効求人倍率も全職種より高いため、一般企業ほど年齢の影響は大きくありません。
とはいえ、40代と30代では求人の幅が変わってくることは事実です。
「いつかは転職したい」と思っているなら、早めに情報収集を始めておく方が選択肢は広くなります。
エージェントへの登録は、転職を決めてからでなくても大丈夫です。
「今の自分の市場価値を知りたい」という段階から相談できます。
良いエージェントを見分けるポイント
まとめると、安心して使えるエージェントにはこういった特徴があります。
- こちらの希望条件をしっかり聞いてくれる
- 給与や条件が下がる転職を無理に勧めてこない
- 職場の内部事情（離職率・スタッフ数・残業の実態など）を教えてくれる
- 書類添削・面接対策を一緒に考えてくれる
- 急かしてこない。転職しなくていいとも言ってくれる
私がナース専科に最初に登録したのは、看護師2年目のときでした。
当時はまだ転職を決めていなくて、将来的に夜勤なしに変えたいという漠然とした気持ちで情報収集をしていた段階でした。
担当者さんに正直にそう話すと、「まずは情報を集めるだけで大丈夫ですよ」と言ってくれて、急かされることは一切ありませんでした。
実際に転職活動を本格的に始めたのは4年目が終わった頃で、最初の登録から2年以上が経っていました。
担当者さんは変わっていましたが、それでも急かされたり強引な提案をされたりすることはありませんでした。
長い期間をかけて情報収集しながら、自分のペースで転職を決められたのは、エージェントの対応が丁寧だったからだと思っています。
エージェントは自分の転職活動を一緒に考えてくれる存在です。
合わないと感じたら、遠慮なく変えていいんです。
おわりに
転職エージェントは、仕組みを知った上で使うかどうかで、結果が大きく変わります。
「どこでもいいから転職させたい」というエージェントもいれば、「あなたに合った職場を一緒に探したい」と思ってくれるエージェントもいます。
看護師の転職なら、看護師専門のエージェントから始めるのがおすすめです。まずは話を聞いてみるだけでも、自分の市場価値や選択肢が見えてきます。
このブログが、あなたの転職活動の参考になれば嬉しいです。